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Tag Archives: cercle d’influence

Le travail d’équipe, comment analyser la situation?

Les enjeux des règles du travail d'équipe.

Le travail d'équipe est monnaie courante depuis toujours. mapping de l'équipe virtuelle de SamIl existe plusieurs types d'équipe: Les équipes de projet, les équipes de réflexion, les équipes de management ou les équipe de travail. Peu importe de quel type elle est, l'équipe sera toujours soumise à des règles qui régissent son fonctionnement. Les règles peuvent être implicites et explicites.

Au fil de la vie de l'équipe, il arrive que le fonctionnement de l'équipe devienne plus fragile et même des tensions peuvent faire en sorte que certains nœuds de l'équipe ne fonctionne plus du tout. Les raisons pour lesquelles des dysfonctionnements surviennent sont aussi variés que les personnes qui y sont confrontés.

Les facteurs de succès du travail d'équipe

Selon un article du Pr. Langevin de L'école des hautes études commerciales du nord à Lille, "Quels facteurs de performance pour quel type d'équipe? L'avis des managers", les 6 facteurs de succès les plus importants des équipes sont:

  1. la clarté des objectifs et de la mission
  2. relation, ambiance et confiance
  3. la composition de l'équipe
  4. la qualité et les compétences du leader
  5. les feed-back suivi et réguliers
  6. fonctionnement interne de l'équipe.

En sachant cela, il apparaît simple de faire fonctionner nos équipes. Malheureusement, il en est tout autre. Il arrive pour toute sorte de raisons que les objectifs ne soit pas clairs, que l'ambiance brouille la confiance, que la composition de l'équipe soit déséquilibrée, que le leader ne lead pas tant que ça, qu'il y ait peu de place au feed-back et que finalement l'équipe ne fonctionne pas bien ou pire pas du tout.

Un outil simple et très puissant.

Lors d'un article précédent, nous vous avions présenté un outil "Le mapping" fort utile pour permettre l'analyse des équipes virtuelle. Il nous permet de comprendre la situation actuelle, de nous y situer pour mieux planifier nos actions. (comprendre, situer et agir)

1- Formaliser ses perceptions.

Comme nous l’avons vu, la première étape consiste à formaliser ses perceptions. Grâce à l'exercice de schématisation sans balises, d'une situation. En faisant cet exercice de schématisation sans balises de leur situation, les individus réfléchissent et tentent d'expliciter dans le dessin ce qui se passe et quels sont les problèmes perçus. Rappelons qu’ici, l'objectif n'est pas tant l'obtention du schéma final que l'exercice même. Les règles de schématisation sont simples :

  • Représenter les acteurs ou les groupes d'acteurs.
  • Représenter les forces en présence entre les acteurs.
  • Représenter les enjeux qui sont important.
  • Garder en tête qu'il s'agit de votre propre perception (votre opinion).
  • Faire l'exercice dans le but d'expliquer ce qui se passe à quelqu'un qui ne connait rien de la situation.

2- Extrapoler les perceptions des autres.

Une fois la situation décrite et le mapping complété, on peut passer au deuxième niveau qui consiste à se projeter dans le rôle d'autres acteurs du schéma. Cet exercice nous permet de mieux évaluer ce que nous comprenons des perceptions des autres et nous place automatiquement dans une situation empathique. On peut noter notre opinion des perceptions des autres sur une feuille séparée au besoin. Choisissez les acteurs qui sont au cœur de la problématique. Quelques fois, votre cheminement avec l’outil pourrait s'arrêter à ce niveau puisqu'il induit une attitude d'ouverture face à un problème. Voici la règle la plus importante pour cette étape:

  • Ayez une attitude empathique quand vous vous mettez à la place de ces autres acteurs et essayez de voir à travers leurs yeux, même si vous n'avez peut-être pas toutes les données ou même si vous ne partagez pas d’emblée leurs opinions ou leurs perceptions des choses. Par exemple, tentez de voir au travers des yeux du directeur d’un autre département, même si, sur un plan politique, il ne s’agit pas d’un allié.

3- Donner l’opportunité aux autres de formaliser leurs perceptions.

Pour vraiment comprendre le point de vue des autres, se mettre à leur place, c’est déjà beaucoup. Au niveau 3, vous allez plus loin et vous proposez aux autres acteurs d’effectuer le même exercice de formalisation de leurs perceptions qu’au niveau 1. Comme pour vous, cet exercice les aidera, eux aussi, à mieux comprendre la situation. Pour ce faire, vous pouvez, si la situation s’y prête,  jouer le rôle de la personne externe et effectuer le mapping avec les membres de l’équipe. Si la situation est trop tendue, vous pouvez vous adjoindre des services de consultants externes. Dans un cas comme dans l’autre, les autres membres de votre équipe pourront, eux aussi, formaliser leurs perspectives et, dans un deuxième temps, se projeter dans la position des autres acteurs. À leur tour ils auront l’opportunité de comprendre, situer et agir.

Si vous choisissez d’accompagner les autres, agissez tel qu’une personne externe aurait agi. C’est-à-dire avec ouverture, impartialité et écoute. Vous pourriez vous projeter dans le rôle d’un intervenant en relation d’aide. Bien sûr sans proposer votre aide mais en appliquant la stratégie de l’écoute et la reformulation. ATTENTION à votre impartialité car vous êtes, vous aussi, un acteur de la situation. Les règles à suivre pour l’écoute et la reformulation sont simples:

  • Écouter votre interlocuteur et, basé sur ce que vous en comprenez, dites, dans vos mots, l’essentiel de ce que votre interlocuteur vient de vous dire : ce que vous en comprenez.
  • Référez-vous aux règles pour donner et recevoir un feed-back.

4- Partager ses perceptions avec les autres.

Dans cette quatrième étape nous proposons une mise en commun des perceptions de tous ou de certains acteurs qui ont fait l’exercice. Ces acteurs pourront également comparer les perceptions extrapolées au niveau 2 avec les perceptions réelles des autres acteurs. Les règles sont les mêmes que pour donner et recevoir un feed-back. À tour de rôle chacun explique son point de vue de la situation à l’aide du mapping.

Pour cet échange de groupe, une rencontre en présentiel est idéale même s’il pourrait être possible de la tenir à distance si le système utilisé est adéquat.

Si vous désirez en savoir plus sur cet outil de travail d'équipe, contactez-nous.

Un merci tout particulier à mon collègue et ami Mario Lucas, pour sa collaboration au développement de cet outil!

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Dessine-moi un dessein : Les parties prenantes

L'analyse des parties prenantes est une étape clé de la planification stratégique qui permet de se positionner dans l'entourage immédiat de notre organisation.

réseau de parties prenantes

Dans le processus de planification stratégique, l’analyse des parties prenantes arrive en troisième. Cet article est donc le quatrième de la série "Dessine-moi un dessein: un plan stratégique".

On parle ici de notre cercle d'influence immédiat. D'une certaine manière, on pourrait dire qu’il s'agit de notre entourage ou des gens avec qui on interagit assez régulièrement.

L'objectif de cette étape de la planification stratégique est de mieux connaitre l'entourage dans lequel notre organisation évolue. On doit tenir compte de la réalité actuelle et essayer de tenir compte du futur à très court terme. Ainsi, on analyse l’environnement actuel et futur pour se préparer à toute éventualité.

L'image ci-contre, présente un réseau de relation calculé avec l'outil Linked In Maps. Je vous invite à l'essayer si vous possédez un compte sur LinkedIn. Cet outil vous permet d'avoir une image claire, en 3 dimension, de la représentation de votre réseau LinkedIn en fonction de vos relations. Il ne faudrait pas se limiter à ce schéma pour procéder à l'analyse des parties prenantes. D'après moi, ce graphique est une bonne illustration de l'essence même de l'analyse des parties prenantes. Dans la réalité, ce n'est pas toutes les parties prenantes qui ont un compte sur LinkedIn et ce n'est pas toutes nos relations LinkedIn qui sont des parties prenantes dans nos projets. Votre analyse doit se faire manuellement et les outils tel que Linked In Maps ne sont pas toujours disponibles pour vous aider dans cet effort.

Qu'est-ce qu'une partie prenante?

Les parties prenantes

Une partie prenante c'est quelqu'un sur qui on a de l'influence ou quelqu'un qui a de l'influence sur nous. Ici, on ne parle pas seulement d'individu mais bien de tout organisme, toute société, association, palier gouvernemental en tant que compétiteur, client, fournisseur, partenaire ou collaborateur.

On peut penser par exemple à des: bailleurs de fonds, clients, membres, employés, bénévoles, entreprises, association, administrateurs de CA, partenaires commerciaux, fondations, partenaires d’affaires, gouvernements, ministères, municipalités, porte-parole, etc

Il faut simplement se souvenir que c'est quelqu'un qui est/sera en relation avec nous et que cette relation engendra des relations d'influence à la fois pour nous et pour l'autre partie.

Pourquoi analyser les parties prenantes?

On analyse de manière systématique les parties prenantes pour nous permettre de mieux prévoir et surtout de mieux agir quand on fait face aux divers acteurs qui nous entourent. Effectuer cette analyse de manière formelle nous permet d'anticiper les actions et les stratégies de ces acteurs qui veulent nous influencer à leur avantage. Cela nous permet éventuellement de nous prémunir contre cette éventualité.

Par exemple, il pourrait arriver qu'un de nos clients ne veuille pas que l'on soit aussi le fournisseur de leurs compétiteurs. À ce moment là, nous pourrions donner une ligne directrice à nos département de ventes et marketing, de ne jamais afficher ou dévoiler l'identité de nos clients. Savoir à l'avance que certains clients pourraient nous nuire si on faisait affaires avec leurs compétiteurs, nous permettra d'être proactif et de prévenir au lieu de guérir.

Comment faire l'analyse des parties prenantes?

On doit d'abord dresser une liste de nos parties prenantes. Ensuite, en pensant aux besoins, aux attentes et au pouvoir d'influence des parties prenantes, on qualifie leurs objectifs, intérêts, forces, faiblesses, stratégie et impact probable de leurs actions. Finalement on détermine quelle sera notre stratégie. Notre stratégie peut être préventive, de contingence ou de mitigation.

Le tableau suivant montre un exemple d'une grille d'analyse pour une partie prenante: un client qui tente de nous influencer pour modifier le format d'un livrable de projet à son avantage.

Partie Prenante

Objectifs et intérêts

Forces et faiblesses

Stratégie probable

Impact probable

Stratégie réactive de la chargée de projet

Client :

ABC INC.

Intérêt : La propriété intellectuelle et les brevets.

Objectif : rendre le projet attrayant pour ses propres clients.

Force : Une clientèle établis et diversifiée.  Des bons partenaires.

Faiblesse : Jeune entreprise

Le client voudra que le projet actuel voit le jour et voudra avoir du contrôle sur le mandat et sur le format du livrable.

Le format pourraient être modifiés pour rendre le projet plus attrayant aux yeux des clients d'ABC Inc..

Les stratégies marketing pour le projet seront évaluées par le comité directeur. Si elles peuvent s'avérer positives pour l'ensemble des clients, elles seront intégré au livrable si ça n'affecte pas : temps, coûts et qualité négativement

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Pour les parties prenantes sur lesquelles nous avons de l'influence, il faut remplir la même grille d’analyse. Nous devrons également déterminer quelle stratégie nous déploierons pour les influencer. Attention ici je vous invite à lire "Pouvoir, Influence, Autorité et Leadership", pour ne pas confondre stratégie d'influence et manipulation.

Voici ce que je vous propose

photoEquipe[1]Pour réaliser cette analyse complexe, convoquez une rencontre des divers personnes qui ont à interagir avec les parties prenantes de votre organisation, groupe ou projet. Ensuite, formez des sous-équipes et donnez leurs un thème par équipe. Par exemple : "Nos clients". Cette équipe aura donc la mission de produire la liste des clients importants, selon eux, et qui risqueraient de vouloir nous influencer.
Chaque sous-équipe traitera d'un thème qui vous importe et, par la suite, une équipe plus restreinte complètera l'analyse des listes produites de chaque sous-équipe. Cette équipe restreinte pourra, au besoin, rencontrer les différentes sous-équipes.

De retour à l'article principal: Dessine-moi un dessein: Un plan stratégique!

Marie-Ève BaronPour plus de détails ou si vous désirez obtenir de l'assistance dans ce processus pour vous ou votre organisation:

 

 

 

 

Lecture proposé: Le modèle P.I.L.A. Pouvoir, Influence, Autorité et Leadership.

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