Hier matin sur le prestigieux blogue les affaires paraissait un article fort intéressant de Déborah Cherenfant dans la section femmes d'affaires qui nous résume les principes des pros du réseautage. Transformer vos contacts en contrats. Elle nous indique les trucs des pros du réseautage.
Une mécanique bien graissée: Les pros nous donnent une technique et une façon de procéder pour que nos rencontres se transforment en profits. C'est vraiment encourageant quand on est en affaire, n'est-ce pas? Vous n'avez qu'à appliquer cette méthode et vous tirerez enfin votre épingle du jeu.
Ce que la méthode ne dit pas, c'est que tout le monde la connait cette méthode et que tous veulent tirer leur épingle du jeu. Dans un monde d’égoïstes personne ne veut partager son butin durement gagné. Si tous les participants de ce 5 à 7 ont en tête de transformer leurs contacts en contrats, je vous l'annonce et je ne fais pas ici de grande prédiction: Il n'y aura pas contrat qui va se signer dans ces conditions.
Comprenez-moi bien je ne dis pas que ce que dis Mme. Cherenfant est faux, au contraire. Je dis que ce qu'il faut vraiment c'est avoir du cœur. Dans la vie on ne peut pas ne pas influencer les autres. Sachant cela, nous devons nous concentrer sur comment nous voulons influencer les autres. Quelle image de nous, voulons-nous que les autres aient de nous! Est-ce celle de quelqu'un de méthodique qui utilise une mécanique pour faire des affaires: un robot ou celle de quelqu'un de vrai qui a des joies et des peines; qui est fier ou honteux à l'occasion mais toujours authentique?
Pensez-y!
Qui voulez-vous être aux yeux des autres et surtout: Donneriez-vous un contrat à un robot?
Mettez du cœur dans vos affaires!
Transformer ses contacts en contrats
La nouvelle année approche. Et avec elle, les objectifs renouvelés pour relever des défis dans son emploi ou dans la création et le développement de son entreprise.
Très souvent, (moi la première !), on ne réalise le potentiel des gens qui nous entourent. Leur pouvoir de nous soutenir et leur besoin des services que nous offrons. Bref, leur potentiel à devenir nos clients. Nous sommes tou(te)s souvent sollicité(e)s à des activités, cocktails…où nous rencontrons des personnes fort intéressantes que malheureusement, notre agenda chargé empêche de revoir, relancer, bref de connaître. Cependant, certains pros du réseautage savent bien y faire et rentabiliser le temps passé à un déjeuner d’affaires et un 5@7! Des pros qu’il m’est arrivé de rencontrer, mais surtout d’écouter, quand ils partageaient leurs « trucs ». Voici ce que je retiens de nos échanges :
- Faites-vous connaître : sortez de chez vous !
- Tenir un cahier de contacts.
- Se concentrer sur une personne à la fois.
- Choisissez à qui vous donnez vos cartes d’affaires
- Utiliser les médias sociaux.
- Oser, tout simplement.
By Carele Belanger 30 novembre 2012 - 16 h 53 min
Excellent article Marie-Ève. Si bien dit: tellement important d’y mettre son coeur dans tout et de rester authentique.
By Cybele Rioux 30 novembre 2012 - 22 h 20 min
Un beau rappel de ce qui importe vraiment en affaires. Si on n’y met pas du coeur, si on n’y va que pour le contrat (et l’argent qui vient avec), où est le plaisir de se lever chaque matin ? Merci pour l’inspiration !
By toYota avec un grand Y! | Marie-Ève Baron, Formatrice, accompagnatrice et conférencière 15 avril 2013 - 3 h 16 min
[…] La philosophie long terme qui oriente le Lean s’élargira à d’autres entreprises et nous vivrons tous dans un processus d’amélioration. Les Y ajouteront du cœur dans nos affaires. […]